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最近又跳看了一次《大染坊》,离第一次看已经有12年了,第一次看是和老爸一起看的,第一遍看了其中几集,第二遍基本上完整从头看完,第三遍为跳看。这次看所得比前几次收获更多,主要是自己具备了更多的系统知识。应当来说,这部商战片可能是国内最好的商战片。有几个案例让我印象十分深刻:
1. 对青岛孙明祖营销战:
1.1.营销
与孙协定了共同的卖价,暗地里给经销商让尺。
让卢家驹去孙主要的大客户下榻的饭店入主,在饭店中截客户;孙的大客户下榻的另一个饭店,则截住送到苗翰东的饭店,而该饭店又不主孙入住。
给青岛各个布铺让利,从铺长、店员、店员组长都让利。
利用爱国游行示威,用飞虎牌的布做游行示威的横幅, 同时登报表达爱国之情。
1.2.假配方
飞虎牌的配方确实要比孙的好,孙用美人计来取,将计就计给了他一个假的,孙明祖上当后印了大批布,并把资金买了大量的布。后经销商退货,孙无现金,一方面请求小六子回染,另一方面只能把购进的布低价卖给小六。
论圈子的重要性---从大染坊中看圈子
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